リードジェネレーションファネルとは？

リードジェネレーション（Lead Generation）ファネルは、見込み客（リード）を獲得することを目的とした販売導線です。

典型的なテンプレートは、次の2つのステップで構成されています：

① ランディングページ（LP）

⇒ 訪問者にオファーを提示し、名前・メールアドレスなどを入力してもらうページ

② サンキューページ

⇒ フォーム送信後に表示されるページ。次の行動（例：LINE追加、SNS参加など）を促します

リードジェネレーションファネルの役割

リードジェネレーションファネルは、以下のような無料オファー（インセンティブ）を活用して、訪問者の情報を収集します。

• 無料PDF資料や電子書籍（eBook）
• チェックリストやワークシート
• 限定動画やプレゼント
• クーポンコードや割引案内

訪問者は「そのオファーが欲しい」と思った時点で、メールアドレスや名前などの連絡先を入力します。

💡 この一連の流れで得られた連絡先が リード（見込み客） です。

なぜ2ステップなのか？

このファネルは、以下のように2段階で構成されています：

【ステップ1】関心を引く（ランディングページ）

• 魅力的なオファーで興味を引く
• 「無料で手に入る」など、行動を促す
• フォームからメールアドレス等を収集

【ステップ2】次の行動へ導く（サンキューページ）

• オファーの受け取り方法を案内
• SNSやコミュニティ参加への導線を設置
• クロスセル・ステップ配信への導入も可能

このように、段階を分けることで、

• コンバージョン率が高まる
• 信頼関係を築くステップが明確になる

という利点があります。

ファネル内の構造イメージ

画面レイアウトは、次のような要素で構成されます：

▶ ランディングページ

• ヘッダー：オファーの魅力を端的に
• 本文：得られるメリットや詳細
• 入力フォーム（メールアドレス、名前など）
• CTAボタン：「今すぐ受け取る」「無料で登録する」など

✴️ テンプレートには、書く内容の補助テキストもついており、誰でも簡単にカスタマイズ可能です。

▶ サンキューページ

• 感謝のメッセージ
• プレゼント受け取りリンクや案内
• コミュニティ・LINE・Instagramなどへの導線
• 次のステップに向けた簡単な説明

CRM・メーリングリストとの連携

ファネルで取得したリードは、自動的にCRM（顧客管理ツール）やメルマガ配信リストに登録されます。これにより：

• ステップメール配信
• パーソナライズされた案内
• オンライン講座のオファー

などがスムーズに行えるようになります。

実践例｜こんなサンキューページも作れる！

たとえば…

✅ PDFを渡すだけで終わらない！

→「Facebookグループに参加しよう」ボタンを設置して、コミュニティへ誘導

✅ LINE追加でさらにプレゼント！

→ ステップ配信に接続し、動画講座や特典リンクを自動配信

✅ 次の商品・サービスの興味喚起へ

→「次はこんなこともできますよ」動画や紹介記事リンクを設置

補足：目標アイコン（トロフィーマーク）について

ファネルステップの右上に表示されるトロフィーアイコンは、「このステップでの達成目標が設定されている」ことを示します。

例：ランディングページでメール登録が完了したときに「目標達成」としてカウントされます。

分析画面では、何人が登録し、何％がコンバージョンしたかも視覚的に確認できます。

まとめ：リードジェネレーションファネルの強み

更新日 23/08/2025